Mindset comercial y neuroventas
Entender cómo decide el cliente y cómo piensa un vendedor de alto rendimiento.
Práctica: diseñar 5 preguntas poderosas para el producto o servicio.Curso presencial
Técnicas Avanzadas de Ventas
Persuasión comercial, manejo de objeciones y técnicas de cierre para vendedores que venden por valor, no por precio.
14h00 – 18h00Horario del taller
Entrenamiento prácticoEjercicios guiados
USD 97Precio regular
El desafío de hoy
Vender no es improvisar. Es una habilidad que se entrena.
Muchas empresas exigen resultados sin darle al equipo las técnicas para lograrlos. Cuando el vendedor pregunta poco, se derrumba ante el precio o no sabe cerrar a tiempo, las oportunidades se enfrían y el margen se sacrifica.
Vendedores sin entrenamientoSe espera que aprendan solos, a prueba y error, a costa de los clientes.
Precio como enemigoAl primer “está caro” aparece el descuento y se sacrifica el margen.
Cierres que no lleganOportunidades que se enfrían porque nadie pidió la decisión a tiempo.
El curso
Un entrenamiento intensivo para vender por valor, no por precio.
Durante 4 horas, los vendedores entrenan mindset comercial, neuroventas, persuasión ética, manejo de objeciones, defensa del precio y cinco técnicas de cierre para aplicar desde el día siguiente.
Ideal para equipos que necesitan
- Mejorar su tasa de cierre y vender más.
- Tener vendedores más profesionales y mejor capacitados.
- Hacer seguimiento efectivo a cada oportunidad.
- Lograr que el cliente quiera comprar sin pelear por precio.
Lo que lograrán
Técnicas concretas para conducir la conversación comercial.
- Adoptar una mentalidad comercial profesional y orientada a resultados.
- Comprender cómo decide el cliente y aplicar principios de neuroventas.
- Persuadir de forma ética y despertar el deseo por el producto o servicio.
- Responder cualquier objeción con seguridad y con método.
- Defender el precio y el valor de la empresa sin recurrir al descuento.
- Dominar 5 técnicas de cierre y reconocer el momento de aplicarlas.
Qué incluye
Una experiencia diseñada para entrenar, practicar y aplicar.
Curso 100% práctico: cada técnica se entrena en role-play con situaciones reales del mercado de la empresa.
Material de lecturaConceptos, modelos y buenas prácticas para repasar después.
Guía prácticaPaso a paso con plantillas y herramientas aplicables al trabajo real.
WorkbookEjercicios desarrollados durante el curso sobre la realidad comercial de cada participante.
Dinámica en vivoRing de Ventas: role-play con objeciones reales, defensa de valor y cierre.
Contenido del programa
Persuasión ética
Despertar el deseo del cliente sin presionar ni manipular.
Práctica: construir un argumento persuasivo y una historia de cliente.Objeciones y defensa del precio
Que ninguna objeción derrumbe al vendedor y que el precio deje de ser el enemigo.
Práctica: banco de objeciones con las mejores respuestas del equipo.5 técnicas de cierre poderosas
Saber en qué momento y cómo pedir la decisión.
Práctica: dinámica final: el Ring de Ventas.Facilitador
Luis Fernando Briceño
Entrenador, consultor y coach. Experto en estrategia comercial, tecnología y marketing, con más de 20 años en el mundo empresarial.
Ha entrenado a más de 5.000 personas entre vendedores, emprendedores, gerentes y dueños de negocio. Ventas Academy combina metodología, práctica y acompañamiento para vender con más seguridad, estructura y resultados.
+20Años de experiencia
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+5.000Personas entrenadas
+10Años de Ventas Academy
Cuando un vendedor domina la persuasión, las objeciones y el cierre, deja de pelear por precio y empieza a cerrar por valor.
Reserva tu cupo para el curso presencial del viernes 16 de octubre de 2026 y entrena a tu equipo para conducir mejores conversaciones, defender el valor y cerrar con seguridad.
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Quiero reservar mi cupoTambién puedes escribir a luisfernando@ventasacademy.com o pilar@ventasacademy.com.