Persuasión comercial
Retórica de Aristóteles, 3 componentes de la persuasión, neuroventas y 9 disparadores del comportamiento.
Taller presencial · Ventas Academy
Técnicas Avanzadas de Ventas
Persuasión comercial, manejo de objeciones y técnicas de cierre para vender por valor, no por precio.
Reservar mi cupoSábado 14 de noviembre de 2026Fecha
9:00 a.m. a 1:00 p.m.Horario
4 horasDuración
USD 97Inversión
Vender no es improvisar: se entrena
Obstáculos que hemos identificado en las empresas
Muchas empresas esperan que sus vendedores aprendan solos, a prueba y error y a costa de los clientes. En este curso 100 % práctico entrenarás persuasión, objeciones y cierre con role-play sobre situaciones reales del mercado.
El vendedor aprende solo a costa del cliente
Se habla del producto sin entender cómo decide el cliente
Las objeciones se responden improvisando
Al primer “está caro” aparece el descuento
Las oportunidades se enfrían sin pedir la decisión
No se hace seguimiento hasta la decisión
A quién va dirigido
Hecho para quienes tienen que producir resultados.
- Vendedores que quieren mejorar su tasa de cierre
- Equipos comerciales que necesitan mayor profesionalización
- Gerentes y dueños que quieren defender valor y margen
Lo que vas a lograr
- Adoptar una mentalidad comercial profesional y entender cómo decide el cliente
- Persuadir de forma ética y despertar el deseo
- Responder objeciones y defender el precio sin descuentos
- Dominar 8 técnicas de cierre para negociar y vender más rápido
Contenido del taller
Temario práctico, paso a paso.
Objeciones y defensa del precio
Qué es una objeción, 5 razones ocultas, 6 grupos, 3 técnicas y fórmula para defender valor y margen.
Técnicas de cierre de ventas
4 componentes, puente de cierre y 8 técnicas para pedir la decisión sin presión.
Qué incluye
Todo lo necesario para llevarlo a la práctica.
Material de lectura
Guía práctica con plantillas
Workbook de ejercicios
Fórmula para defender el precio
Diploma de participación
Técnicas listas para aplicar mañana
Espacio para conversar de tu negocio con el coach
Presencial en Ventas Academy, Av. Diego de Almagro, Quito. Cupos limitados. Pregunta por descuentos de pronto pago y grupales.
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Facilitador del programa
Coach CCI · Estándar ICF
Coach CCI · Estándar ICF
Tu facilitador
Luis Fernando Briceño
Entrenador comercial · Consultor · Coach
Experto en estrategia comercial y publicidad en internet. Consultor de más de 200 empresas en Latinoamérica y entrenador de vendedores, emprendedores, gerentes y dueños de negocio.
- Administrador de Empresas, Universidad de los Andes (Colombia)
- Magíster en Transformación Digital e Innovación
- Coach Profesional CCI bajo estándar de la ICF
- Implementador de IA en ventas, marketing y tecnología
- Profesor de la Escuela de Empresas de la USFQ
- Cofundador de Alfa Digital y LatinCRM
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+10Años de Ventas Academy
Algunos clientes
Deja de pelear por precio y empieza a cerrar por valor
Sábado 14 de noviembre de 2026 · 9:00 a.m. a 1:00 p.m. · USD 97 · Quito
Contáctanos por WhatsAppTambién puedes escribir a pilar@ventasacademy.com.