Convierte a tu equipo comercial en un equipo de Sales Masters
8 módulos prácticos, 32 horas de formación y talleres construidos con tus productos, tus clientes y tus objeciones reales. Tu equipo aprende el ciclo completo de la venta y tu empresa se queda con las herramientas.
Lo que nos dicen los gerentes comerciales
Cada reto tiene un módulo que lo aborda y un indicador que la empresa puede observar. Son métricas de seguimiento, no promesas de resultados.
Falta de disciplina
Metas poco claras y gestión concentrada al final del mes.
Trabajo manual
Horas perdidas buscando clientes, armando rutas y propuestas.
Poca prospección
El equipo espera al cliente y depende de los mismos de siempre.
Diagnóstico débil
Se habla del producto antes de entender al cliente.
Descuento excesivo
Ante “está caro”, el vendedor sacrifica margen.
Cartera dormida
Poca recompra, reactivación y generación de referidos.
Sales Master In Company
Tu equipo recorre el ciclo completo de la venta en el mismo orden en que ocurre: antes, durante y después.
Antes de la venta
Disciplina, productividad y flujo constante de oportunidades.
Durante la venta
Entender, presentar, defender el valor y cerrar.
Después de la venta
Retener, reactivar, vender más y conseguir referidos.
Cada módulo dura 4 horas: 3 horas de técnica y 1 hora de taller aplicado a tu empresa.
Qué aprende tu equipo, módulo por módulo
Mentalidad Ganadora y Productividad
Metas SMART, rutinas comerciales, KPIs personales y manejo del tiempo.
Ventas Aumentadas con IA
Prospección, rutas, cadencias, resúmenes y propuestas con IA.
Prospección Multicanal
Canales tradicionales y digitales, BANT, empatía y CRM.
Diagnóstico Comercial y Confianza
Preguntas poderosas, escucha, calificación, rapport y confianza.
Persuasión y Presentación Efectiva
Neuroventas, gatillos mentales, AIDA, IPEA y presentación por canal.
Objeciones y Defensa del Valor
Matriz de objeciones, método de 3 pasos y apilamiento de valor.
Técnicas Avanzadas de Cierre
9 técnicas, señales de compra y seguimiento estructurado.
Fidelización y Crecimiento de Cartera
Retención, recompra, reactivación, venta cruzada y referidos.
La formación termina. Las herramientas se quedan.
Al final, tu empresa cuenta con un kit comercial construido por el propio equipo y guiado por Ventas Academy.
- Planes de productividad y prospección.
- Agentes y plantillas de IA.
- Guía de diagnóstico y pitch comercial.
- Banco de objeciones y toolkit de cierre.
- Plan de activación de cartera.
- Recomendaciones para sostener lo aprendido.
Aprender, construir, practicar y aplicar
1. Aprender
Técnicas probadas con ejemplos de tu industria.
2. Construir
Planes, pitches y herramientas propias.
3. Practicar
Role-plays y casos con clientes reales.
4. Aplicar
Compromisos e indicadores para la siguiente semana.
Cómo trabajamos con tu empresa
1. Diagnóstico
Entendemos el modelo, las metas, el equipo y sus retos.
2. Diseño a la medida
Adaptamos ejemplos, objeciones y talleres a tus productos.
3. Formación
Dictamos el programa en el formato acordado.
4. Certificación
Green Belt y opciones Blue y Black para demostrar dominio.
5. Cierre
Revisamos avances, indicadores y próximos pasos.
Un ritmo que se adapta a tu operación
Semanal
8 sesiones de 4 horas. Un módulo por semana durante 2 meses.
Medio tiempo
16 sesiones de 2 horas. Para cuidar la continuidad de la operación.
Intensivo
4 jornadas de 8 horas. Dos módulos por jornada.
Grupos de hasta 25 participantes. Consulta modalidades, ciudades y disponibilidad. También puedes contratar módulos sueltos.
Tu equipo certificado como Sales Master
GREEN BELT
Incluido. Para quien completa los 8 módulos y entrega sus talleres.
BLUE BELT
Opcional. Examen y business case en video por módulo, con feedback.
BLACK BELT
Opcional. Evaluación avanzada, mentoring y trabajo final aplicado.
Rutas especializadas para cada rol
| Equipo | Ruta | Módulos adicionales |
|---|---|---|
| Vendedores de campo | Hunter | M06 Hunter Lab |
| Equipo de cartera | Farmer | M12 y M13 |
| Ejecutivos de cuentas | Key Account Manager | M15 y M16 |
| Call center | Setter | M03 y M07 |
| Gerentes | Sales Master Director | 6 módulos de dirección |
| Entrenadores internos | Sales Master Coach | 5 módulos de coaching |
El Closer ya viene incluido: quien completa el Sales Master también obtiene el Closer Green Belt.
Cuando necesitas método, no una charla suelta
Equipos de ventas, atención o desarrollo de negocios de 5 a 100 personas.
Empresas que invierten en marketing y quieren convertir mejor sus leads.
Negocios que quieren defender margen e integrar CRM e IA.
Luis Fernando Briceño
Entrenador comercial, consultor y coach. Experto en estrategia comercial, transformación digital, IA y publicidad en internet.
- Más de 20 años en el mundo empresarial.
- Más de 200 empresas asesoradas.
- Más de 5.000 personas entrenadas.
- Profesor de la Escuela de Empresas de la USFQ.
- Cofundador de Alfa Digital y LatinCRM.
Lo que las empresas quieren saber
¿Se adapta a mi industria?
Sí. El diagnóstico permite adaptar ejemplos, casos y talleres a tus productos, clientes y objeciones.
¿Debemos tomar los 8 módulos?
Recomendamos el programa completo para cubrir todo el ciclo. También puedes contratar módulos puntuales.
¿Cuántas personas participan?
Hasta 25 por grupo. Para equipos mayores se organizan varios grupos.
¿Cuánto tiempo toma?
32 horas en total, distribuidas semanalmente, en sesiones de 2 horas o en jornadas intensivas.
¿Cómo medimos el avance?
Cada módulo tiene indicadores sugeridos: leads nuevos, avance de propuestas, descuento promedio, cierre, reactivación y recompra, entre otros.
¿Qué certificados reciben?
Certificado por módulo y Green Belt Sales Master al completar el programa. Blue y Black Belt son opcionales.
¿Cuánto cuesta y en qué modalidad se dicta?
La propuesta se prepara después del diagnóstico según participantes, formato, modalidad y certificaciones. Escríbenos para revisar disponibilidad.
Agenda el diagnóstico de tu equipo
Tu equipo ya tiene el talento. Démosle el método. Cuéntanos cómo vende hoy y diseñaremos la ruta que necesita.
Luis Fernando Briceño · +593 98 304 6175
Pilar Zambrano · +593 99 345 3610