Te voy a hacer una pregunta que parece simple… pero separa a los vendedores promedio de los vendedores que dominan: ¿Para qué compra el cliente tu producto? No “qué compra”.No “cuánto cuesta”.No “qué características tiene”. ¿Para qué? Ahí está el corazón de la venta. Porque el cliente no compra cosas. Compra resultados. Compra alivio. Compra... Read More
